20 лучших поведенческих триггеров из Психологии Влияния

Опубликовано: 09.04.2018

видео 20 лучших поведенческих триггеров из Психологии Влияния

Schizophrenia & Dissociative Disorders: Crash Course Psychology #32

Сегодня во время разговора по проекту зашла речь о триггерах и о маркетинговой стратегии. Про стратегию я напишу завтра, а сегодня хочу рассмотреть именно вопрос триггеров.


ГИПНОЗ. РЕАЛЬНЫЙ эксперимент. ASMR/Внушение воспоминаний

Немного теории

Триггер = спусковой крючок. Именно с помощью таких крючков наше предложение становится понятным и приятным для целевой аудитории. Человек понимает, да, черт побери, это ПРО меня и ДЛЯ меня.

Конечно, не надо бездумно лепить всевозможные триггеры на свои лендинги или в маркетинг киты — это только убьет конверсию и убьет предложение. Предлагаю посмотреть наиболее интересные крючки, которые прошли испытание временем.


Homunculus - Crash Course Psychology #6

За подборку спасибо ContentKing. Я лишь вставлю свои небольшие комментарии

Надо понимать, что прося контакт человека, нужно отдавать ему реальную ценность . Всякий обман ожиданий будет сурово наказан На дефиците можно сыграть далеко не всегда. Если у вас много кейсов, то вы можете попробовать поиграть в дефицит. Если же только начинаете работу, то это будет выглядеть нелепо Авторитет — очень опасный триггер. Первое желание человека — откуда данные взяли? Если у вас нет никаких подтверждений — или проведите исследование сами на своей фокус-группе (что долго и дорого) или откажитесь от его использования.

Влияем!

Последовательности работают хорошо в модульных решениях (купите небольшой модуль и получите пользу, купите второй, третий). Если же вы будете предлагать «в лоб» этот триггер, скажем, в стройке — он вряд ли сработает. Довольно сильная штука — симпатия . Но нужно понимать, что данный триггер должен быть адресным. Нужно использовать либо мультилендинг, либо точечный таргетинг рекламы на конкретные аудитории. Иначе зайдет суровый фрезировщик и прочитает, что он — молодая мама. Социальное доказательство работает на «ура» в b2c, когда идет прямое обращение к конкретному человеку. В b2b идет несколько хуже, ведь фраза «10000 довольных клиентов» требует подтверждения.

Желания человека

rss