20 лучших поведенческих триггеров из Психологии Влияния
Опубликовано: 09.04.2018
Сегодня во время разговора по проекту зашла речь о триггерах и о маркетинговой стратегии. Про стратегию я напишу завтра, а сегодня хочу рассмотреть именно вопрос триггеров.
ГИПНОЗ. РЕАЛЬНЫЙ эксперимент. ASMR/Внушение воспоминаний
Немного теории
Триггер = спусковой крючок. Именно с помощью таких крючков наше предложение становится понятным и приятным для целевой аудитории. Человек понимает, да, черт побери, это ПРО меня и ДЛЯ меня.
Конечно, не надо бездумно лепить всевозможные триггеры на свои лендинги или в маркетинг киты — это только убьет конверсию и убьет предложение. Предлагаю посмотреть наиболее интересные крючки, которые прошли испытание временем.
Homunculus - Crash Course Psychology #6
За подборку спасибо ContentKing. Я лишь вставлю свои небольшие комментарии
Надо понимать, что прося контакт человека, нужно отдавать ему реальную ценность . Всякий обман ожиданий будет сурово наказан На дефиците можно сыграть далеко не всегда. Если у вас много кейсов, то вы можете попробовать поиграть в дефицит. Если же только начинаете работу, то это будет выглядеть нелепо Авторитет — очень опасный триггер. Первое желание человека — откуда данные взяли? Если у вас нет никаких подтверждений — или проведите исследование сами на своей фокус-группе (что долго и дорого) или откажитесь от его использования.